Как Проанализировать Динамику Продаж в Excel • Что такое abc-анализ

Как Проанализировать Динамику Продаж в Excel

На 39 листах этой Excel-таблицы собраны
самые необходимые формулы
финансовой математики и финансового анализа

Продажа этой комплексной таблицы прекращена
Cоставляющие ее таблицы можно купить:

Анализ финансового состояния

Самый простой и быстрый способ выяснить как идут дела на предприятии и при этом получить объективную картину, свободную от чьих-либо пристрастных истолкований — проанализировать баланс и отчет о прибылях и убытках (ОПУ).

Представьте, что у Вас в руках экономический барометр, Вы видите текущее состояние и тенденцию: стабильно предприятие или дела ухудшаются. Эта таблица позволяет просто ввести данные баланса и ОПУ и получить полную картину финансового состояния предприятия за пять периодов (лет, кварталов, месяцев): 70 показателей и 50 графиков.

Если у Вас нет данных за все 5 периодов или не требуется анализировать столько периодов, можно ввести данные за меньшее число периодов. Как это правильно сделать написано в самой таблице на листе с инструкциями.

Финансовые коэффициенты за 5 периодов (лет, полугодий, кварталов):

  • 4 Группы активов (А1, А2, А3, А4) и пассивов (П1, П2, П3, П4), анализ их соотношения и динамику.
  • 6 Показателей и коэффициентов ликвидности и их динамику.
  • 13 Показателей и коэффициентов финансовой устойчивостии и их динамику.
  • 14 Показателей и коэффициентов деловой активности и их динамику.
  • 10 Коэффициента деловой активности и их динамику.

Основой для расчета финансовых показателей служат данные Баланса и ОПУ. Предусмотрены старая и новая форма баланса и ОПУ согласно Приказу Минфина от 02.07.2010 66н

Для всех расчитываемых коэффициентов приводятся:

  • Краткое пояснение к показателю.
  • Формула расчета.
  • Нормативные границы. Показатели, выходящие за нормативные границы выделяются цветом .
  • Динамика показателя — изменение показателя по отношению к предыдущему периоду.
  • График абсолютных значений.
  • График относительных изменений в процентах.

Эта часть таблицы состоит из 19 листов. 1 лист с пояснениями, 9 листов для расчета по старому Балансу и ОПУ и 9 листов для расчета по новому Балансу и ОПУ.

  1. Баланс — Лист для ввода Балансов за 5 периодов
  2. ОПУ — Лист для ввода Отчета о прибылях и убытках за 5 периодов
  3. ОП — Основные показатели, налоговая нагрузка
  4. Активы — Структура активов
  5. Пассивы — Структура пассивов
  6. Ликвидность — Показатели ликвидности
  7. ФинУст — Показатели финансовой устойчивости
  8. ДелАктив — Показатели деловой активности
  9. Рентабельность — Показатели рентабельности
  10. Баланс-11 — Новый Баланс за 5 периодов
  11. ОПУ-11 — Новый Отчет о прибылях и убытках за 5 периодов
  12. ОП-11 — Основные показатели, налоговая нагрузка
  13. Активы-11 — Структура активов
  14. Пассивы-11 — Структура пассивов
  15. Ликвидность-11 — Показатели ликвидности, рассчитанные по новому балансу и ОПУ
  16. ФинУст-11 — Показатели финансовой устойчивости, рассчитанные по новому балансу и ОПУ
  17. ДелАктив-11 — Показатели деловой активности, рассчитанные по новому балансу и ОПУ
  18. Рентабельность-11 — Показатели рентабельности, рассчитанные по новому балансу и ОПУ

Далее полностью показаны 9 расчетных листов для новой формы Баланса и ОПУ. В исходном состоянии таблица содержит данные 4-х Балансов и ОПУ за 2007, 2008, 2009, 2010 годы. Данные за 2010 год введены дважды, чтобы заполнить 5-й период.

Девять расчетных листов для старой формы Баланса и ОПУ выглядят аналогично.

Чтобы увидеть изображение листа в более крупном масштабе надо щелкнуть картинку или ссылку под картинкой.

Лист «Баланс-11» — Горизонтальный и вертикальный анализ баланса (новая форма 2011 года).

На этом листе Вы вводите данные баланса за 5 периодов (лет, кварталов, месяцев). Числа надо вводить в ячейки залитые фоном. Промежуточные и общие итоги, горизонтальный и вертикальный анализ баланса расcчитывает таблица.

Лист «ОПУ-11» — Горизонтальный анализ Отчета о прибылях и убытках (новая форма 2011 года)

На этом листе Вы вводите данные Отчета о прибылях и убытках за 5 периодов (лет, кварталов, месяцев). Числа вводятся в ячейки залитые фоном. Итоги и горизонтальный анализ ОПУ рассчитывает таблица.

И это все! 99% работы сделано. Потребуется ввести еще 6 чисел: 5 сумм уплаченных налогов и длину отчетного периода (на нужных листах будет предупреждение). Дальше 7 листов с анализом финансового состояния, включающих расчет 70 коэффициентов и 50 графиков. Графики можно скопировать и вставить в свою работу.

Лист «ОП-11» — Основные показатели и налоговая нагрузка

На этом листе надо ввести суммы уплаченных налогов.

Динамика основных показателей:
1. Валюта баланса
2. Выручка
3. Себестоимость
4. Прибыль от продаж
5. Прибыль до налогообложения
6. Чистая прибыль
7. Налоговая нагрузка
8. Рентабельность проданных товаров
9. Рентабельность активов
10. Ликвидность баланса

Вероятность попасть в план выездных проверок налоговой службы повышается, если:
• Налоговая нагрузка ниже среднеотраслевого значения.
• Рентабельность ниже среднеотраслевых показателей на 10 % и более.

Лист «Активы-11» — Структура и динамика активов

На этом листе ничего вводить не надо, таблица сама все рассчитывает по данным листов «Баланс» и «ОПУ».

Динамика общей суммы активов и групп активов (А1, А2, А3, А4) в абсолютных числах и в процентах.

Лист «Пассивы-11» — Структура и динамика пассивов

На этом листе ничего вводить не надо, таблица сама все рассчитывает по данным листов «Баланс» и «ОПУ».

Динамика общей суммы пассивов и групп пассивов (П1, П2, П3, П4) в абсолютных числах и в процентах.

Лист «Ликвидность-11» — Показатели ликвидности

На этом листе ничего вводить не надо, все рассчитывает таблица по данным листов «Баланс» и «ОПУ».

Показатели ликвидности:
1. Текущая ликвидность
2. Перспективная ликвидность
3. Коэф. текущей ликвидности
4. Общий показатель ликвидности
5. Коэф. быстрой ликвидности
6. Коэф. абсолютной ликвидности

Лист «ФинУст-11» — Показатели финансовой устойчивости

На этом листе все рассчитывает таблица по данным листов «Баланс» и «ОПУ».

Лист «ДелАктив-11» — Показатели деловой активности

На этом листе надо ввести длину отчетного периода в днях (год 365, квартал 91, месяц 30), все остальное рассчитывает таблица по данным листов «Баланс» и «ОПУ».

Лист «Рентабельность-11» — Показатели рентабельности

На этом листе ничего вводить не надо, все рассчитывается по данным листов Баланс и ОПУ.

Возможно, Вам надоели многочисленные «На этом листе ничего вводить не надо», но на самом деле, очень приятно иметь таблицу, которая сама все считает.

Представьте: Вы просто ввели данные баланса и ОПУ и мгновенно получили 7 листов финансовых показателей и обобщающих графиков. Если Вы владелец или руководитель предприятия — можно изучать готовые объективные показатели и делать выводы, а не тонуть в море отчетов.

Если Вы студент, это практически готовый диплом или курсовая, остается только написать вступительную часть и выводы.

Точка безубыточности

Точка безубыточности — важнейший экономический показатель зависящий от соотношения постоянных, переменных затрат и цены продукции.

Я уже не говорю про такой общепризнанный факт, что графики украшают любую работу, придают наглядность и убедительность. Придают солидность.

Эта таблица не просто считает точку безубыточности, а еще строит графики восьми величин связанных с ней. Скопировать графики из Excel проще простого.

Плюс к этому, сам процесс просчета вариантов, когда не надо отвлекаться на утомительные рутинные операции, а можно сосредоточиться на результате, открывает в голове невидимые шлюзы и дает волю потоку неожиданных решений.

Операционный рычаг показывает как с изменением объемов реализации изменяется конечная прибыль. Это уже не просто число, тут надо обязательно смотреть на график. Операционный рычаг очень бысто изменяется вблизи точки безубыточности и все медленнее по мере удаления. Такой график тоже есть.

Запас финансовой прочности. Точка безубыточности большого магазина в сотни раз больше чем у продуктового ларька, но это не значит, что большой магазин финансово более устойчив. Это покажет только Запас финансовой прочности, он говорит о том насколько далеко предприятие от точки безубыточности. Тоже обязательно смотреть на график. И такой график тоже есть в этой таблице.

Минимальная наценка. Идея этого расчета подсказана логикой жизни, а точнее — письмами пользователей предыдущих вариантов этой таблицы. Показывает сколько процентов надо прибавить к закупочной цене, чтобы продать товар с нулевой прибылью, покрыв издержки.

Описание таблицы и как она работает

В этом ролике показана работа таблицы. Показана старая версия таблицы, но ролик содержит ответ на вопрос «почему не считает».

Полное описание этой части таблицы

Лист «Точка безубыточности»

Вы сможете рассчитать точку безубыточности и увидеть на графике как меняются доход и затраты с изменением объемов. Кроме того, для каждого объема реализации вы можете расчитать и увидеть на графике:

Чувствуете? Ввели всего 5 чисел и получили таблицу финансовых показателей и три графика.

Видно, что на графике точки безубыточности довольно много линий, представляющих разные показатели. Большое количество линий на графике не всегда удобно, так как может мешать восприятию. Для вашего удобства я сделал возможным выбор показателей, которые будут нарисованы на графике.

В верхней части колонок с рассчитанными показателями есть ячейки с управляющими символами. Если в этой ячейке есть любой символ (напр., буква) — соответствующий показатель рисуется на графике. Цвет символа определяет цвет линии на графике. «Жирность» символа определяет толщину линии.

График перестраивается с учетом сделанных изменений после нажатия на кнопку Рассчитать.

Таким образом, Вы можете выбирать отображение на графике тех показателей, которые более интересны. По одним и тем же исходным данным можно построить несколько графиков отражающих наборы показателей в нужных сочетаниях.

Графики можно скопировать и вставить в отчет, доклад, дипломную работу, курсовую, реферат.

Лист «Порог рентабельности»

Таким образом, для фиксированных постоянных затрат, пременных затрат и цены, задавая верхний и нижний объем реализации (выпуска) продукции вы сможете рассчитать порог рентабельности в натуральной и денежной форме. Кроме того, для каждого объема реализации вы можете расчитать и увидеть на графике:

  • Постоянные затраты на единицу продукции
  • Общие затраты на единицу продукции
  • Доход на единицу продукции
  • Маржинальный доход на единицу продукции
  • Прибыль на единицу продукции

Лист «Минимальная наценка»

Еще один взгляд на точку безубыточности — меня часто спрашивают: если объемы реализации известны, как рассчитать минимальную наценку на группу товаров, позволяющую окупить затраты.

Надо выделить долю постоянных затрат, приходящуюся на эту группу товаров. Например, пропорционально той доле, которая составляет сумма потраченная на закупку этой группы товаров в общей сумме закупок.

Считаем, что переменные затраты — это затраты на закупку данной группы товаров. Т.е. это стоимость товара по закупочной цене.

Если известны постоянные затраты, переменные затраты, задавая верхнюю и нижнюю величину наценки вы сможете рассчитать минимальную наценку, позволяющую окупить затраты, или, как говорят «сработать в 0». Кроме того, для каждой величины наценки вы можете расчитать и увидеть на графике:

Проценты и НДС

  • Расчет доли в процентном отношении
  • Расчет процента от числа
  • Увеличения числа на заданный процент
  • Уменьшения числа на заданный процент
  • Вычисления исходной суммы
  • Расчет дохода на банковский депозит по формуле простых процентов
  • Расчет дохода на банковский депозит по формуле сложных процентов
  • Расчет дохода на банковский депозит по формуле сложных процентов, если процентная ставка дана не в годовом исчислении, а непосредственно для периода начисления

Сравнение доходности депозитов

Вы сможете делать в табличной и графической форме подробный помесячный расчет простых и сложных процентов по депозитам

  • Расчет суммы вклада с процентами помесячно
  • Расчет суммы процентов помесячно
  • Расчет суммы процентов нарастающим итогом
  • Подробный расчет в табличной форме
  • Наглядное графическое сравнение доходности

Кредиты

Вы сможете делать в табличной и графической форме подробные расчеты помесячных аннуитетных (равных) платежей по кредиту

  • Сумма платежа помесячно (при аннуитете эта сумма постоянна)
  • Сумма платежа нарастающим итогом
  • Сумма процентов помесячно
  • Сумма процентов нарастающим итогом
  • Сумма гашения основного долга помесячно (при аннуитете эта сумма постепенно растет)
  • Сумма гашения основного долга нарастающим итогом
  • Сумма остатка основного долга помесячно
  • Подробный расчет в табличной форме
  • Наглядное графическое представление

Вы сможете делать в табличной и графической форме подробные расчеты помесячных дифференцированных платежей по кредиту

  • Сумма платежа помесячно (при диф. платежах эта сумма постепенно уменьшается)
  • Сумма платежа нарастающим итогом
  • Сумма процентов помесячно
  • Сумма процентов нарастающим итогом
  • Сумма гашения основного долга помесячно (при диф. платежах эта сумма постоянна)
  • Сумма гашения основного долга нарастающим итогом
  • Сумма остатка основного долга помесячно
  • Подробный расчет в табличной форме
  • Наглядное графическое представление

Таблица работает на Excel для Windows (Excel 2007 — 2016). На ОpenOffice не работает.

Я знаю о чем многие подумали: хорошо бы узнать мнение покупателей этой таблицы. Вот что пишут покупатели в гостевой книге сайта:

Евгений [14.05.2013 в 00:40]
Владимир, спасибо за разработанные таблицы, купил полный комплект некоторое время назад. Также восхищаюсь Вашим сайтом — очень качественно сделано не только в плане продвижения, но и в плане полезности для посетителей!

Дмитрий [28.01.2013 в 12:12]
Когда увидел таблицы со стороны в первый раз, они показались мне очень громоздкими и очень перегруженными информативно! НО! После приобретения и непродолжительного ознакомления, все стало ясно и понятно и даже просто я бы сказал! Спасибо Вам большое Владимир за это творение и за оперативные консультации по возникающим вопросам!

Инна [Иркутск] [17.06.2010 в 10:46]
Владимир, огромное спасибо за таблицы. Работа с ними — отдых для экономистов и финансистов!

Лусине [Долгопрудный] [27.03.2010 в 11:37]
Приобрела все 4 таблицы,просто замечательно! Кому необходимо — всем советую.
Спасибо большое Владимир.
С уважением,Лусине

  • Доставка в срок от нескольких минут (при оплате через сервис РобоКасса) до нескольких часов (при оплате через банк) после прихода платежа.
  • Все таблицы заполнены данными, которые служат примером и помогают понять логику работы.
  • Таблицы снабжены подробными пояснениями по заполнению и работе.
  • Отвечаю на любые вопросы по работе с таблицами. Конечно, предполагается, что вы знакомы с предметной областью и имеете базовые навыки работы с Excel.
  • Бесплатно получаете новую версию таблицы, если купили предыдущую версию менее чем за 3 месяца до выхода новой.
  • Скидку 50% на новую версию таблицы, если купили предыдущую версию более чем за 3 месяца до выхода новой. Скидка рассчитывается от текущей цены.

Чтобы своевременно узнавать о выходе новых версий подпишитесь на рассылку. Форма подписки внизу страницы.

Если Вам нужны эти таблицы, советую заказать их прямо сейчас, потому что цена периодически повышается, в сентябре 2009 года они стоили всего 295 руб.

P.S. Если вы хотите получить рабочую версию одной таблицы и демо-версии всех остальных моих таблиц, подпишитесь на ознакомительную серию из 9 писем с кратким описанием таблиц

  1. Рабочую версию таблицы «Учет доходов и расходов». Ссылка на скачивание в первом письме.
  2. Демо-версии всех моих таблиц: Оценка стоимости бизнеса, Платежный календарь, Себестоимость, Инвестиции, Фин.анализ МСФО, Фин.анализ РСБУ, Точка безубыточности, Анализ ассортимента, Диаграмма Ганта, Личное планирование. Ссылка на скачивание в первом письме.
  3. Скидку 40% (4706 руб.) на комплект из пяти моих таблиц. Как получить скидку — во втором письме.
  4. Скидку порядка 20% на отдельные таблицы. Как получить скидку — в письме с описанием конкретной таблицы.
  5. Скидку 20% на новые таблицы. Срок действия скидки трое суток с момента отправки письма о новой таблице.
  6. Сообщения о новых таблицах.
  7. Сообщения о новых версиях таблиц.
  8. Сообщения об акциях скидок. Обычно срок действия скидки трое суток с момента отправки письма о скидке.
  9. Сообщения об исправленных вариантах при обнаружении ошибок.

Кроме этого, прошу учесть, что извещения об акциях скидок и выходе новых версий получают только подписчики. Никаких специальных объявлений на сайте не делается.

Некоторые письма рассылки будут содержать предложения с ограниченным сроком, поэтому рекомендую подписаться на тот адрес, который вы регулярно просматриваете.

Не рекомендую подписываться на корпоративные почтовые ящики, т.к. есть вероятность что почтовый сервер посчитает рассылку спамом. Т.е. не вы, а системный администратор будет решать какие письма вы можете получать.

Если письмо с подтверждением подписки не пришло в течение нескольких минут — адрес с ошибкой или письмо попало в спам.

Знайка, самый умный эксперт в Цветочном городе
Мнение эксперта
Знайка, самый умный эксперт в Цветочном городе
Если у вас есть вопросы, задавайте их мне!
Задать вопрос эксперту
а комплекс программ, который осуществляет управление компьютером, его ресурсами, обеспечивает диалог пользователя с компьютером, осуществляет запуск прикладных программ;. Если же вы хотите что-то уточнить, я с радостью помогу!
Для формирования выборки по условию в Excel используется Расширенный Фильтр. Для этого в свободной области ЭТ создается таблица критериев и выходной документ. В таблице критериев указываются имена полей из ЭТ, по которым осуществляется поиск и условие поиска.
Сравнение с плановыми показателями

Детерминированный факторный анализ с помощью надстройки EXCEL Variance Analysis Tool. Примеры и описание

  • Доставка в срок от нескольких минут (при оплате через сервис РобоКасса) до нескольких часов (при оплате через банк) после прихода платежа.
  • Все таблицы заполнены данными, которые служат примером и помогают понять логику работы.
  • Таблицы снабжены подробными пояснениями по заполнению и работе.
  • Отвечаю на любые вопросы по работе с таблицами. Конечно, предполагается, что вы знакомы с предметной областью и имеете базовые навыки работы с Excel.

Таким образом, фактор Объем продаж изделия , который мы использовали в однопродуктовой модели, в случае продаж нескольких изделий требуется разделить на 2 составляющих: на Общий объем продаж и на Долю продаж каждого изделия . Следовательно, наша модель превращается из 3-х факторной в 4-х факторную.

Что такое ABC и XYZ анализ продаж и как использовать его в бизнесе

author__photo

Что такое ABC-анализ

В основу метода положен принцип Парето 20/80. Да-да, тот самый, который уже много лет звучит «из каждого утюга», но от этого не теряет своей эффективности. В применении к этому методу сформулировать его можно, например, следующим образом:

Всего 20% любых товаров, клиентов и т. п. приносят 80% всей прибыли компании.

Но как же определить эти 20% звезд? Именно для этого нужен ABC- анализ продаж. Он позволяет выявить лидеров и сосредоточить на них основные усилия.

В результате анализа товаров по этому методу можно выделить группы:

  • А, куда относятся не более 20% позиций, но приносят они от 70 до 90% дохода;
  • В, в которой сосредоточены середнячки, то есть порядка 30% позиций, дающих примерно 20% выручки;
  • С — самая многочисленная группа, где обычно оказывается порядка 50% всех реализуемых товаров.

Цель ABC- анализа выделить приоритетную группу по количественным показателям и сосредоточить усилия на работе с ними.

Эти показатели не являются истиной в последней инстанции и могут варьироваться в зависимости от специфики бизнеса. Но всё же неизменно есть фавориты, которые помогают ему держаться на плаву, и аутсайдеры, отнимающие много усилий, но приносящие минимум прибыли.

Если полученные в результате ABC- анализа показатели на 10-15% отличаются от перечисленных выше, это допустимое отклонение. Как правило, чем больше объектов участвует в анализе, тем ближе результаты к классическим параметрам распределения.

Что такое XYZ-анализ

Что такое ABC- анализ разобрали, но причём тут XYZ? Этот метод часто применяется в дополнение к первому и вместе они создают синергетический эффект.

XYZ- анализ — это метод определения вариативности показателя. То есть с его помощью можно определить, насколько величина имеет свойство отклоняться от средних значений.

Например, при проведении XYZ- анализа продаж с точки зрения спроса на товары можно выделить три категории:

  • Х с колебанием от 0 до 10%, то есть товары, всегда приобретаемые примерно в одинаковом количестве;
  • Y, где вариация составляет от 10 до 25%. Это продукция, которая имеет относительно стабильный спрос, но подвержена колебаниям, например, по сезону;
  • Z – это группа, где колебания спроса могут составлять от 25% и выше. В этом случае его можно называть случайным и прогнозировать что-либо очень сложно.

Ц ель XYZ- анализа — определить колебания величины относительно среднего значения и учитывать уровень нестабильности показателя при дальнейшем развитии бизнеса.

Т акая диверсификация крайне оправдана, ведь если товар попал в группу B по средней выручке, но продавался хорошо только в декабре и январе (например, ёлочные игрушки), будет странным делать на него ставку в июле. Не всегда показатели выглядят столь очевидными и заметны невооруженным глазом, но методика XYZ- анализа позволяет выявить такие колебания в любом случае.

Преимущества и недостатки

У совместного ABC XYZ анализа есть следующие преимущества:

  • Широкий спектр применения. Его можно использовать для расчета показателей продаж, определения ключевых клиентов, спроса на товар, вклада продавцов в командную работу и т. п.
  • Простота. Выполнить расчёты несложно и для них не нужно десять аналитиков — реально обойтись своими силами . П онадобится только таблица в Excel или любой другой подобной программе. Есть CRM- системы, которые считают заданные показатели в автоматическом режиме. При правильной настройке останется только нажать кнопку, чтобы экспортировать данные в нужном формате.
  • Эффективность. Это базовое исследование, которое время от времени стоит повторять в каждой организации.

Как и любой другой метод, ABC XYZ анализ имеет свои недостатки:

  • И снова простота. Он не даёт возможности составить всестороннюю картину.
  • Не стоит использовать как прямое руководство к действию, например, тут же расставаться с клиентами, совершающими редкие покупки или избавляться от товаров со случайным спросом. Часто требуется дополнительный анализ другими методами.

Сфер применения ABC XYZ анализа в бизнесе существует множество:

  • Прибыль. В частности можно рассматривать различные факторы, которые на неё влияют;
  • Спрос на товары или услуги и его колебания;
  • Складские остатки с последующей их оптимизацией;
  • Клиенты и их разделение на крупных, средних и мелких по объёму совершаемых покупок;
  • Поставки, например, анализ поставщиков;
  • Внутренний анализ. Если показатели деятельности команды измеряются количественно, например, в отделе продаж, можно измерить вклад каждого продавца в выполнение плана;
  • Дебиторская задолженность и её классификация.

Сквозная аналитика

  • Автоматически соберет данные с рекламных площадок, сервисов и CRM в 1 окне
  • Бесплатные интеграции c CRM и другими сервисами: более 50 готовых решений
  • Анализируйте воронку продаж от показов до кассы
  • Оптимизируйте свой маркетинг с помощью подробных отчетов: дашборды, графики, диаграммы
  • Кастомизируйте таблицы, добавляйте свои метрики. Стройте отчеты моментально за любые периоды

Как сделать ABC и XYZ анализ

Для того, чтобы провести ABC и XYZ анализ в целом необходимо:

  • Выбрать анализируемые величины и собрать по ним данные. Желательно брать информацию за полгода-год, так как если сопоставлять большие промежутки, необходимо учитывать рост цен и другие изменения. Поэтому лучше провести анализ за небольшие периоды и сопоставить уже его результаты.
  • Убедиться, что все выбранные для анализа величины, являются измеряемыми. Например, объективно измерить уровень сервиса методом ABC XYZ анализа не получится.
  • Выбрать способ расчетов. Можно выполнить ABC- анализ в E xcel или CRM- программе, если она поддерживает данную опцию.

Б ывают ситуации, когда собрать данные за полгода или год в настоящий момент невозможно. Например, отсутствует настолько детальная история покупок. Это хороший повод пересмотреть механизмы учета основных показателей в компании, а к ABC XYZ анализу вернуться, когда на руках будут необходимые для его проведения цифры.

Бенчмаркинг: что это такое, для чего он нужен и как его использовать

Бенчмаркинг: что это такое, для чего он нужен и как его использовать

ABC анализ

Приведём пример проведения ABC- анализа клиентов по объему выручки. Порядок действий будет следующим:

Полученный результат позволит разделить клиентов по доле в общей выручке на:

Суммы покупки, от которых начинаются «крупные» клиенты также везде будут разными. Невозможно сравнивать в абсолютных цифрах, например, сферы оптовых и розничных продаж. Для них цифры могут различаться на порядок, например, 1 миллион и 15 тысяч рублей в каждому случае будут крупными.

Знайка, самый умный эксперт в Цветочном городе
Мнение эксперта
Знайка, самый умный эксперт в Цветочном городе
Если у вас есть вопросы, задавайте их мне!
Задать вопрос эксперту
Прелесть в том, что при правильном написании формулы с помощью факторного анализа можно определить влияние на выручку обоих факторов отдельно определить влияние общего, т. Если же вы хотите что-то уточнить, я с радостью помогу!
Но, какой из факторов оказал большее влияние на выручку? Кого из сотрудников нужно премировать: руководство, которое придумало систему Бонусов; менеджеров по продажам, которые договорились о цене и объемах каждого изделия или производственный отдел, которые обеспечили гибкое изготовление партий (существенно отличающееся по объемам от планового). Ответ далеко не очевиден.

Анализ продаж компании: как вычислить эффективность продаж в розничной торговле |

  • Прибыль. В частности можно рассматривать различные факторы, которые на неё влияют;
  • Спрос на товары или услуги и его колебания;
  • Складские остатки с последующей их оптимизацией;
  • Клиенты и их разделение на крупных, средних и мелких по объёму совершаемых покупок;
  • Поставки, например, анализ поставщиков;
  • Внутренний анализ. Если показатели деятельности команды измеряются количественно, например, в отделе продаж, можно измерить вклад каждого продавца в выполнение плана;
  • Дебиторская задолженность и её классификация.

В основу метода положен принцип Парето 20/80. Да-да, тот самый, который уже много лет звучит «из каждого утюга», но от этого не теряет своей эффективности. В применении к этому методу сформулировать его можно, например, следующим образом:

Оставить отзыв

Публикуя свою персональную информацию в открытом доступе на нашем сайте вы, даете согласие на обработку персональных данных и самостоятельно несете ответственность за содержание высказываний, мнений и предоставляемых данных. Мы никак не используем, не продаем и не передаем ваши данные третьим лицам.