Расчет конкурентоспособности товара. Практика 3

Вопросы к рассмотрению:

1. Понятие конкурентоспособности и способы
определения конкурентов;
2. Этапы расчета конкурентоспособности;
3. Проблемы шкалирования и балльных оценок.
4. Индекс конкурентоспособности. Многоугольник
конкурентоспособности.
5. SNW-анализ
3

Понятие конкурентоспособности и способы определения конкурентов

1. Понятие конкурентоспособности
и способы определения конкурентов
Кто наши конкуренты?
2 подход — на основе стратегических ролей на рынке:
1) Лидеру рынка принадлежит наибольшая доля определенного
рынка.
2) Претендент
3) Последователь
4) Компания, оперирующая в нише, обслуживает небольшие
сегменты рынка, которые не представляют интерес для крупных
компаний.
5

Понятие конкурентоспособности и способы определения конкурентов

Понятие конкурентоспособности и способы определения конкурентов

Понятие конкурентоспособности и способы определения конкурентов

Этапы расчета конкурентоспособности

Этапы расчета конкурентоспособности

Этапы расчета конкурентоспособности

Этапы расчета конкурентоспособности

Можно определить двумя методами:
1)
Экспертный опрос;
2)
Опрос потребителей
Исходя из данных опроса легко определить коэффициенты значимости.
12

Этапы расчета конкурентоспособности

Факторы конкурентоспособности имеют разный вес, который определяется
опросом экспертов или потребителей.
Факторы КСП
Широта услуг
Ценовой уровень
Качество услуг
Уровень подготовки персонала
Способность выполнять крупные заказы
Реклама
Значимость, %
25
22
18
14
13
8
100
Вес
0,25
0,22
0,18
0,14
0,13
0,08
1
13

Этапы расчета конкурентоспособности

Этапы расчета конкурентоспособности

Этапы расчета конкурентоспособности

Количественные и качественные оценки трансформируйте в балльные.
Результаты исследования занесите в таблицу.
16

Этапы расчета конкурентоспособности

Этапы расчета конкурентоспособности

Проблемы шкалирования

Шкалирование – отображение свойств объектов, явлений,
процессов в числовом множестве.
Проблема: трансформация одной системы исчисления в другую.
По разным факторам – разные натуральные единицы (метры,
средние цены, количество товарных единиц и т.д.)
Такие оценки интегрировать невозможно (сапоги + пироги)!
Необходимо привести все школы к единому виду – балльному.
19

Проблемы шкалирования

Проблемы шкалирования

Для перевода данных в пятибалльную шкалу используется формула линейной
функции (обычная или инвертированная).
Y (X) = KX+ B
21

Проблемы шкалирования

Проблемы шкалирования

Индекс конкурентоспособности. Многоугольник конкурентоспособности

5. После этого рассчитайте рыночную позицию Вашего предприятия (по сути это
сумма баллов по всем факторам, поправленных на коэффициент значимости).
Вj – показатель, обобщающий позицию товара на рынке (например, набор его
качественных свойств),
хi – характеристика i-товарного свойства (балльная экспертная или количественная),
ri – рейтинговая оценка важности i-свойства для потребителя.
24

Индекс конкурентоспособности. Многоугольник конкурентоспособности

Полученные данные показывают, насколько рыночная позиция игроков
отличается между собой. Компания Tomsk Garden Group занимает самую высокую
рыночную позицию среди игроков, самая низкая позиция занимается компанией
«Гений места».
Рыночная позиция игроков
Tomsk Garden Group
Оазис 21 век
Гений места
ООО «Дизайн –РСК Виктория»
Среднерыночная позиция
2,81
1,65
1,79
2,42
2,17
25

Индекс конкурентоспособности. Многоугольник конкурентоспособности

6. Затем рассчитайте
КСП объекта по формуле относительно всех
приоритетных конкурентов.
где К – показатель конкурентоспособности j-товара (фирмы) по сравнению с
товаром (фирмой), принятым за эталон. Это может быть лидер отрасли или
среднеотраслевой «гибрид»;
Вj – показатель, обобщающий позицию товара на рынке (например, набор его
качественных свойств),
26

Индекс конкурентоспособности. Многоугольник конкурентоспособности

Индекс конкурентоспособности. Многоугольник конкурентоспособности

7. Представьте результат в виде многоугольников КСП.
Первый – по простым баллам,
второй – с поправкой на коэффициенты значимости.
28

Индекс конкурентоспособности. Многоугольник конкурентоспособности

Индекс конкурентоспособности. Многоугольник конкурентоспособности

Индекс конкурентоспособности. Многоугольник конкурентоспособности

Индекс конкурентоспособности. Многоугольник конкурентоспособности

Индекс конкурентоспособности. Многоугольник конкурентоспособности

SNW-анализ

8. Также представьте таблицу сильных и слабых сторон игроков (SNW-анализ).
Перечислите сильные и слабые стороны вашего объекта.
8.
Сделайте вывод о Вашем предприятии: сильные стороны и слабые,
конкурентные преимущества. Предложите стратегии конкурентных
преимуществ для объекта.
34

SNW-анализ

SNW-анализ

5. SNW-анализ
8.
Сделайте вывод о Вашем предприятии:
Сильные стороны:
Слабые стороны:
Конкурентные преимущества:
Конкурентные недостатки:
Уникальное торговое предложение:
Предложите стратегии конкурентных преимуществ для объекта.
После проведенного PESTLE-анализа и SNW-анализа можно приступить к
заполнению матрицы SWOT.
39

Смирнов С.Б., д.э.н., профессор кафедры экономики и стратегического менеджмента, Санкт-Петербургский национальный исследовательский университет информационных технологий, механики и оптики, г. Санкт-Петербург.

Методы оценки конкурентоспособности предприятия

После расчета всех показателей конкурентоспособности фирм на практике сравнение с конкурентами осуществляется на основе разработки многоугольника конкурентоспособности (лепестковой диаграммы). Например, такая лепестковая диаграмма имеет следующий вид (рис. 8.3):