Система Мотивации Менеджера по Продажам Таблица • Тестовый запуск

4. Получается совершенно не важно по какой системе мотивации ему платить:
— 40.000 рублей оклад + 2% с продаж или
— 60.000 рублей оклад + 2% с продаж с превышения оборота в 1 млн.рублей
(в обоих случаях ФОТ будет приблизительно одинаковый)

Система мотивации менеджеров по продажам. Две манипуляции с KPI и зарплатой | Клуб Продажников

Как и чем привлечь лучших сотрудников на примере найма менеджеров по продажам. Фишка системы мотивации менеджеров продаж и чисто математическое доказательство «как повысить КПД без увеличения фонда оплаты труда»:

Расчет зарплаты менеджера по продажам таблица excel

Хитрость в системе мотивации менеджеров по продажам

Наш бедный консультант спорит, пытается объяснить, что лучше нанять одгого проактивного продажника с более высокими навыками продаж, и в 3 раза большим окладом, чем двух «Клуш» на 1 МРОТ каждая, но все тщетно. установить, каким образом конкретное подразделение может поучаствовать в достижении общих целей.

Анализ эффективности и доработка

Фишка системы мотивации менеджеров продаж и чисто математическое доказательство как повысить КПД без увеличения фонда оплаты труда. Но наш умный консультант знает, что идеальная роль таких «Клуш» — это не активное участие в продаже, а в точности до наоборот — не мешать покупать. Уж лучше бы вместо классического: «Вам помочь?», — вообще молчала и позволила бы людям спокойно выбирать.

Мнение эксперта

Знайка, самый умный эксперт в Цветочном городе

Если у вас есть вопросы, задавайте их мне!

Задать вопрос эксперту

Определение конкретных индикаторов и разработка системы оплаты труда с их учетом Ключевые показатели критерии, по которым оценивается работа персонала. Единственная загвоздка, — как стимулировать менеджера с высоким окладом (в 60.000рублей) много звонить и работать больше (чем менеджер с окладом в 30.000-40.000 рублей), а не «сидеть на попе ровно» от зарплаты до зарплаты.

Определение стратегии развития и целей компании

Объем продаж	Процент вознаграждения
До 1 миллиона рублей	1%
От 1 миллиона рублей до 2 миллионов рублей	1,5%
Свыше 2 миллионов рублей	2%

Тестовый запуск

Наш бедный консультант спорит, пытается объяснить, что лучше нанять одгого проактивного продажника с более высокими навыками продаж, и в 3 раза большим окладом, чем двух «Клуш» на 1 МРОТ каждая, но все тщетно. Определение конкретных индикаторов и разработка системы оплаты труда с их учетом.

KPI ключевые показатели эффективности: примеры в Excel

Фишка системы мотивации менеджеров продаж и чисто математическое доказательство как повысить КПД без увеличения фонда оплаты труда. Проверено практикой — работает. Так, например, летом 2018 удалось сделать сплит-тест и измерить разницу в привлекательности 2х вакансий:
Вакансия А: 40.000-71.000 руб/мес (входящие теплые заявки)
Вакансия Б: 60.000-120.000 руб/мес (исходящие холодные звонки)

Мнение эксперта

Знайка, самый умный эксперт в Цветочном городе

Если у вас есть вопросы, задавайте их мне!

Задать вопрос эксперту

KPI: как посчитать Отражают приоритеты каждого ключевого показателя с учетом задач компании. И снова HRам приходится врать в вакансиях и на собеседовании, что доход от 50.000 до 100.000 рублей, и только на второй или третьей встрече признаваться, что оклад всего 11.000-19.000руб. На профессиональном жаргоне это называется «вовлечение».

Технические характеристики → Полезное видео → Общие данные → Таблица размеров → Полезные советы → Как правильно рассчитать → Сыпучие продукты → Натяжные потолки и технологии→ Мера жидких продуктов

Оставить отзыв

Публикуя свою персональную информацию в открытом доступе на нашем сайте вы, даете согласие на обработку персональных данных и самостоятельно несете ответственность за содержание высказываний, мнений и предоставляемых данных. Мы никак не используем, не продаем и не передаем ваши данные третьим лицам.